ธวัฒน์  ใจซื่อ
ผู้อำนวยการอาวุโส MT 4/14

Ability Without Opportunity Mean Nothing ความสามารถ หากปราศจากซึ่งโอกาสมีค่าเท่ากับศูนย์

       เมื่อคนเราไม่สามารถเลือกที่เกิดได้ แต่ชีวิตทั้งชีวิตนั้นเป็นของเรา ดังนั้นตัวเราจึงมีสิทธิเลือกที่จะเป็นได้ ไม่มีใครสามารถกำกับชีวิตหรือเดินตามผู้อื่นไปได้ตลอดทั้งชีวิต ตัวเราเองต่างหากเป็น "ผู้กำกับชีวิต" ที่แท้จริง...

      เฉกเช่นคุณธวัฒน์ ใจซื่อ ตำแหน่งผู้อำนวยการ MT4 / 5 บริษัท มิตรแท้ประกันภัย จำกัด จากอดีตรั้วของชาติที่สู้อดทนเพียรพยายาม ค้นหาลู่ทางที่จะทำให้ตนเองและคนที่รักหลุดพ้นจากสิ่งที่เป็นอยู่และแสวงหาชีวิตใหม่ที่สมบูรณ์พร้อม

      ทุกวิถีทางที่สามารถทำให้ "คุณธวัฒน์" มีรายได้เสริมมาจุนเจือครอบครัวนอกเหนือจากเงินเดือนข้าราชการอันน้อยนิด ไม่ว่าจะรับไส้กรอกย่างและลูกชิ้นย่าง ปั่นซาเล้งขายตามหมู่บ้าน ตามตรอกซอกซอย แถบพื้นที่สะพานใหม่ จากนั้นก็เปลี่ยนมาขับจักรยานยนต์รับจ้าง จนมาถึงอาชีพขับแท็กซี่ "คุณธวัฒน์" ไม่เคยเกี่ยงว่า "งานหนักไม่เอา งานเบาถึงทำ" แถมยังคงมองหาลู่ทางอื่นเรื่อยไปอีกจนกระทั่ง...

"วันหนึ่งผมได้มีโอกาสเข้าไป หาข้อมูลธุรกิจทางอินเตอร์เน็ตก็ได้เห็นประกาศรับสมัครตัวแทนประกันวินาศภัย ฟรี!!! โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุน ผมจึงติดต่อไปยังคุณสมเกียรติ พรหมอุต เพื่อสมัครเป็นตัวแทน เมื่อเดือนตุลาคม ปี พ.ศ. 2546 โดยติดต่อสื่อสารการสมัครและการทำงานผ่านทางอีเมลล์และโทรศัพท์ ผมต้องขอขอบคุณผู้ที่เปิดโอกาสทำให้ผมรู้จักกับธุรกิจนี้ ถึงแม้จะไม่เคยเจอกันเลยก็ตาม หลังจากนั้นผมก็เริ่มศึกษาหาข้อมูลด้วยตัวเองจากการจัดประชุมของสำนักงานใหญ่และทีมงาน ทำให้ผมมีความรู้และเข้าใจในการทำธุรกิจมากขึ้น จึงเริ่มลงมือทำธุรกิจควบคู่กับรับราชการทหาร เพื่อเป็นอาชีพเสริม จนขึ้นตำแหน่งผู้อำนวยการมิตรแท้ประกันภัยจึงเปลี่ยนมาเป็นรายได้หลัก มกราคม 2551 โดยลาออกจากราชการ เพื่อมาลงมือทำธุรกิจแบบเต็มเวลา"

อุปสรรคที่ทำให้สะดุดบ้างในบางครั้ง
    "ในการทำงานทุกสิ่งทุกอย่างมีปัญหาและอุปสรรคทั้งนั้น แต่สำหรับธุรกิจนี้ ปัญหาและอุปสรรคก็คือ ตัวเรา เพราะธุรกิจนี้เป็น ธุรกิจอิสระ เราจะต้องเป็นทั้งนายและลูกน้อง บริหารจัดการด้วยตัวเราเอง สิ่งแวดล้อมรอบกายเรา โดยเฉพาะผู้คนรอบข้างที่ยังไม่เข้าใจในธุรกิจนี้จะคอยมาพูดให้เราเสียกำลังใจ จากนั้นก็ล้มเลิกและออกจากธุรกิจไปในที่สุด สิ่งสำคัญของคนที่ต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ คือ ยืนหยัดและรักษาเป้าหมายที่ตั้งใจไว้อย่างมั่นคง"

กลยุทธ์ในการทำงานของ "คุณธวัฒน์ ใจซื่อ"
"ผมจะให้ความสำคัญกับที่ประชุมเป็นอันดับหนึ่ง โดยพาตัวเองและทีมงานเข้าที่ประชุมอย่างต่อเนื่อง เพราะจะทำให้เราได้มีความรู้ ได้รับประสบการณ์การทำงานจากผู้คนที่ประสบความสำเร็จและจากคนรอบข้าง เราสามารถนำความรู้และประสบการณ์จากที่ประชุมไปใช้กับธุรกิจ แล้วนำความรู้ที่ได้รับถ่ายทอดสู่ทีมงานให้เร็วที่สุด ทั้งรูปแบบการจัดประชุมเอง โทรศัพท์ อีเมลล์ เพื่อให้ทีมงานได้รับข่าวสารใหม่ ๆ อยู่เสมอ เพื่อการดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้อง เก่ง และเป็นเหมือนเรา จนสามารถสร้างธุรกิจและดูแลทีมงานในสังกัดของตนเองได้ ทุกคนจะต้องประสบความสำเร็จร่วมกันครับ"

วิธีบริหารทีมงานและสร้างแรงจูงใจให้กับทีมงาน
"ให้ทีมงานได้ตระหนักถึงเป้าหมายว่าเขาต้องการอะไรในชีวิต ต้องการที่จะทำอะไรให้กับคนที่เขารัก พยายามสร้างแรงจูงใจให้กับทีมงานให้เขาเกิดพลังในตัวของเขาเอง ช่วยเหลือและให้คำปรึกษาทั้งวิธีการ แนวทางและความคิดที่ถูกต้อง จากประสบการณ์ทั้งหมดของผมที่มีในธุรกิจนี้ ให้ทีมงานมีความเชื่อในแผนธุรกิจของบริษัทและสำคัญที่สุดคือ ให้เชื่อในตัวเองว่าทำได้"

กิจกรรมส่งเสริมความสำเร็จให้กับทีมงาน
"ก็มีการประชุมไม่ว่าจะเป็นการจัดตามบ้าน (House Meeting) 4 - 5 คน จัดประชุมตามสำนักงาน และตามพื้นที่ของทีมงานที่มีการขอจัดเข้ามา การจัดโปรโมชั่นแข่งขันในทีมงาน ทั้งยอดขายและการขยายงานอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ"

จำนวนทีมงานคุณภาพ
"เป็นเวลา 5 ปีแล้วที่ผมเข้ามาอยู่ในธุรกิจนี้ โดยเริ่มจากการสร้างทีมงาน 10 คนเป็นร้อยคน จนถึงประมาณสองพันกว่าคนแล้วในปัจจุบันนี้"

สิ่งที่ได้จาก "ธุรกิจประกันภัย"
1.ให้โอกาสผมได้ดึงศักยภาพของตัวเองออกมาใช้ และได้ช่วยเหลือผู้คนอีกมากมายได้มีรายได้
2.เข้าใจชีวิตของคนเรามากขึ้น ทำให้รู้ว่าตัวเองเกิดมาเพื่อทำให้คนที่ผมรักและรักผมมีความสุขและภูมิใจในตัวผม ได้ใช้ชีวิตและเวลาที่มีค่าให้กับบุคคลเหล่านั้น
3.ทำให้ผมได้มีสังคมที่กว้างขึ้น และเข้ามาอยู่ครอบครัวที่อบอุ่นกับ มิตรแท้ประกันภัย ทั้งทีมงานและผู้บริหาร ทุกท่าน
4. ได้ธุรกิจที่สามารถสร้างครอบครัว ฐานะ ให้มั่นคง จากการลงทุนเพียงน้อยนิด
รางวัลที่สร้างความภาคภูมิใจ
"รางวัลผู้อำนวยการเข็มเงิน เพราะเป็นรางวัลที่ทีมงานทุกท่านได้วางแผนการทำงานและช่วยกันสร้างธุรกิจจนสามารถคว้ารางวัลนี้มาได้"

เปรียบ "ตัวแทนประกันวินาศภัย" ดังเช่น...
"สำหรับผมเปรียบเสมือนเป็น ที่ปรึกษา เพราะตัวแทนได้ศึกษาข้อมูลประกันภัยเข้าใจแล้วยังจะต้องให้ความรู้เรื่องของกรมธรรม์ต่าง ๆ กับลูกค้าให้เข้าใจมากขึ้น ทั้งในเรื่องของความสำคัญว่าทำไมต้องซื้อ ความคุ้มครองมีอะไร เมื่อเกิดเหตุแล้วต้องทำอย่างไร ดูแลเอาใจใส่กับลูกค้า ในการรักษาผลประโยชน์ที่ได้รับจากกรมธรรม์ให้ได้สิทธิเต็มที่"

เป้าหมายในอนาคต
"ณ ปัจจุบันนี้ ผมคิดว่ายังไม่ประสบความสำเร็จตามที่ผมฝันและตั้งใจไว้ เมื่อเริ่มเข้ามาสู่ธุรกิจนี้ เป้าหมายในชีวิตของผมคือ ตำแหน่งสูงสุดชองธุรกิจนี้ ผู้อำนวยการอาวุโสและเป้าหมายที่สำคัญอีกอย่างที่ผมต้องการมากคือ อยากช่วยให้ทีมงานในสังกัดได้ประสบความสำเร็จอย่างที่ต้องการไปด้วยกัน"

สิ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จมาจนทุกวันนี้
"สิ่งแรกคือ บริษัท มิตรแท้ประกันภัย จำกัด ที่ได้ให้โอกาสผมเข้ามาร่วมในธุรกิจนี้ มีแผนการตลาดที่ดี ระบบการทำงานที่ดีเยี่ยม การบริการที่ดีกับลูกค้า ทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นในบริษัทมากขึ้น และกำลังใจที่ดีมาก ๆ สำหรับผมคือครอบครัวที่เข้าใจ ให้โอกาสได้พิสูจน์ตัวเอง ที่ขาดไม่ได้คือทีมงานทุก ๆ คนที่ได้ร่วมกันสร้างธุรกิจและฟันฝ่าอุปสรรคมาด้วยกัน บุคคลที่ทำให้ผมมีวันนี้และเป็นแบบอย่างที่ถูกต้อง แนวทางวิธีคิดในการทำงานเป็นเสมือนผู้ให้ชีวิตกับผมคือ ผอ.อ.ภาสวีร์ ลพอุทัย และผอ.อ.นพสิทธิ์ รังสีวัชระพงษ์"

คติประจำตัว
"Ability Without Opportunity Mean Nothing" ความสามารถ หากปราศจากซึ่งโอกาสมีค่าเท่ากับศูนย์ เปรียบได้เสมือนกับผม ถ้าผมไม่มีซึ่งโอกาส คือ บริษัท มิตรแท้ประกันภัย จำกัด ผมจะขยันและมีความสามารถแค่ไหนก็ตาม ผมก็ไม่สามารถที่จะมีวันนี้ได้ มาวันนี้ผมรู้แล้วว่า การที่คนเราขยันให้ถูกที่ ถูกเวลา ถูกโอกาส มันทำให้คนธรรมดาอย่างผมก็สามารถที่จะประสบผลสำเร็จได้"

กำลังใจฝากถึงเพื่อนๆร่วมอาชีพ
"ผมอยากจะฝากสำหรับผู้ที่กำลังเข้ามาและกำลังอยู่ในธุรกิจนี้ ไม่มีคำว่าล้มเหลว มีแต่คำว่าล้มเลิก มีคนเข้ามาในธุรกิจนี้มากมาย เปรียบได้กับมีคนจำนวนมากที่อยู่ในพื้นที่ราบเพราะไม่ต้องดิ้นรน ไขว่คว้า และปีนป่าย แต่ก็ยังมีคนส่วนหนึ่งที่ต้องการที่จะปีนขึ้นไปบนยอดเขา แต่มีเพียงคนกลุ่มน้อยเท่านั้นที่จะสามารถ ไปยืนอยู่จุดสูงสุดบนยอดเขาได้ เพราะพวกเขาพร้อมที่จะแลก ยอมเหนื่อยและอดทนรอคอยความสำเร็จ เพื่อที่จะลิ้มรสชาดความสวยงามและความสำเร็จของชีวิต แต่ธรรมชาติของมนุษย์นั้น 100 คนคิด 10 คนทำ 1 คนสำเร็จ แล้วคุณล่ะ อยากจะเป็น 1 ใน100 หรือว่า 1 ใน 10 หรือว่า เป็น 1 คนสำเร็จคนนั้น คุณเท่านั้นที่สามารถกำหนดชีวิตของคุณเอง"


อ้างอิง : นสพ.เส้นทางนักขาย ปีที่ 6 ฉบับที่ 150 ปักษ์หลัง ประจำวันที่ 16-28 กุมภาพันธ์ 2552

ที่มา : http://www.sumret.com